這場是大雁出版在2015台北書展現場會議廳開放報名的講座，以下按照講演各半小時順序摘錄重點。
這個講題方向在2013年暑假BABEL書城http://ibabel.tw/以一系列各個編輯想出版的書，我曾聽過其中三場，最重要的為詹宏志：GOOGLE時代的編輯。
這張配圖我記得當時工作中因為覺得莞爾一笑而截下：
蘇拾平先生做開場說：聽見他們（編輯）的抱怨，就可以知道未來是什麼。
持續在做出版的人，我們出版編輯人還想關心什麼。
韓嵩齡：「下一代的編輯如何面對環境？」
發行人是為了跑三點半用的頭銜，還是事必躬親，還是在封面文案上焦著。從去年創業後對市場的觀察，我算是資淺地，只有十年，前五年還是在娛樂圈裡作出版並非全心。
對於媒體圈，出版圈是更舒服的工作，過日子還可以，新聞規則與追討的意義，未必很清楚。
「專心在想要做的人或題目上面，是策劃型的工作，」現在的書展是感嘆大會。因為我十年前才作出版，就已經處於不景氣的狀態，從未有人說過激勵人心的話語。行業處於寒冬，依然有人投入，但是編輯角色會逐漸被取代。
1-編輯會不會被取代？
會的，已經發生，編輯環節會被跳過。
AMAZONE可以直接上架電子書，越來越多作家可以直接上架，作者知道自己的號召力可做到各種宣傳。
例如星座書，是時效商品可以直接跟出版社掰掰。
現有的編輯技藝在消失。傳統的裝幀與包裝在被挑戰，不是一定會吸引人下單。
行銷跟發行，是作者曾經最仰賴出版社的資源。但是作者自有能力，加上新聞主流媒體影響力正在下滑，「電視業比我們更糟糕，真是激勵人心，」比出版業還更急速萎縮的行業。
「黎明柔的廣播最有用，比電視上一圈節目，拉狄賽排行榜就上來了」雅虎新聞只剩下四十歲以上老人在看。
早三五年通路是有用的，資源跟書賣得好不好，已經不是正相關。
讀者也不必透過出版品牌看到他們的需求。
對出版社來說，衣食父母是作者，是賣方。書店是買方，賺比較少，而現在需要趕羊似的找讀者去書店。
我們在臉書上找媒體影響力，當大家都看得到都這樣做...「你還是會被替代」，因為只能比預付版稅，沒有其他可以比了。前幾年在討論小出版社時候，不是單一覺得技術太低門檻，是作家跟經銷商利潤不夠所以跳進來。
我是極度悲觀的樂觀主義者，保持活著，身為編輯人跟工作要找平衡。我的公司是連我在內五個人團隊，所謂的KPI可以出到1.5本，今年希望出到10本就好，是因為我很怕賠錢。
「降低出版量是存活關鍵」是數字問題，最重要的是要能專心。我很怕我的編輯為了一個月做兩本書，守著桌子。
原本三月要出的書，還沒找到接地氣的方法，有了業績但是還是要還。我們太習慣以小搏大的傳統邏輯。
「現在要做到三五萬本是難事，」目前我的出版社78千到一萬二的銷售比重要高，就可以承受失敗。
定價在無形中已經漲價，而透過技藝可以提高定價，我就做。
2-編輯如何不被取代？
網路容易創造紅人，我經營職人，在某個領域學有專精，減少面臨出版社重複出書，比較能維持長久。
這樣的人做的內容比較有深度，可以成本單價調高。
「文創沒有什麼好定義，」那裡有錢就往哪裡去，作家沒有對出版社有所期待，那出版就不用活了。
只從賣書這件事情賺到錢，在蕭條的時候，就會往下掉。幫作者挖掘其他可能性，只有你做得到的互補關係，作家才能依賴你。
最近做的咖啡莊園導覽書，是跟旅行團合作，用國民旅遊開始實驗。
「早安財經一年出的書還沒有楊照一年出的書多。出得書越來越少。」
葉美瑤：「編輯想的不同就做得不同。」不能參考也不能複製。
我是一個讀者幫助我是一個編輯影響很大，
1-編輯還能做什麼？
我進時報在意的事情喜歡的作者能不能找外面的設計，你確定這本書會賣錢才可以外包多花一萬塊錢。
編輯對書這件事，還會不會有熱情？作者滿意，出得去，達到讀者會高興喜歡擴散出去。
聽到編輯的抱怨來自於限制，「抱怨很浪費時間，」如果你是讀者可以怎麼樣讓書更好？要客觀化地去想。
「誒去問看看有沒有版權？」一開始談出去價格就不能變了，起印量跟銷售量超過版稅，就賺到了。
漫畫不是，漫畫印多了就麻煩，沒辦法低於79折，就賠錢。
義無反顧地支持你看重的書，就不能抱怨。
2-作者的關係
因為家裡有作家，聽他們講他們的焦慮。他關起門來寫不知道讀者在哪裡，你不知道哪裡有問題就是不賣。
或者你希望這樣賣，但是他不想這樣做。
「當我還是讀者的時候，我也很喜歡小的講座，當時沒有辜狗想要筆記老師講下面抄。」
當你跟作者聊天不用看內容，你就會希望發生關係，好好做一本書。
很多作家除了銷量，他們還關心別的。
3-關心讀者
如何獨處的難度，在當時買到2010的版權，跟現在2015年差別很大。「不讀了，頭也不回也不會覺得怎麼樣，」詹宏志說現在的讀者。
透過我們出版這本書，不是希望培養閱讀風氣，提倡閱讀，閱讀是對個人有益的。今天新聞有公佈圖書館借閱最多的是七百本繪本的三歲小孩，因為睡覺前要讀兩本跟媽媽獨處的書。
獨處的樂趣，是其他的東西無法取代的。
出版者就是「用白菜的錢，擔賣白粉的心」，做這行最關鍵的是，你真心想要跟這三種人相處。
阿城在最新的圖文書上寫著：「我沒要感謝我的編輯，這是他該做的，不過編輯在書的過程每天去他家版面給我看，還是提他一筆。」一本書暢銷不是因為編輯而成的，而是在編輯過程中找到樂趣，因為現在不再能妄想有熱鬧的書。
列出四個到十個當編輯的原因，那你就可以試試看。
高寶出版：朱凱蕾
「以全方位的出版人為目標。」我們家的編輯，也調職做行銷企劃，也做過版權事務。從父親那代到我這一代，更希望2015年能有新一代跳出舒適圈的編輯。
我觀察到的斷層是什麼？工作流程被壓縮時間只能且戰且走，（編輯人的交流在哪裡？）
重點書會開單會，提供行銷作研究，「你可不可以外發給翻譯去做？」長期跑線的競品找來，不需要去書店翻一翻就好了。資深的編輯很像靈媒，摸一摸就可以知道下多少量可以用什麼方式做。
編輯培養的過程：廣泛地閱讀，跟閱讀討論，再去跟市場反應對照，就可以累積經驗。專業是得慢慢培養的。
多一些機會去培養手感。
一個未來的出版人在什麼地方？我年紀大了已具備被討厭的勇氣：要學就來不學拉倒。
出版風光的年代，印量決定沒有太困難，起印量八千。
市場萎縮，但是也沒有生存的焦慮，要不要拿要不要搶要不要創造可能。現在比較複雜跟辛苦。
大部份情況，現在書就分兩種：好賣，跟不好賣。現在只要兩週就知分曉要不要追加印，現在就不太糾結被週轉率困擾了。「老闆必須要養活大家，精打細算。」
真正選題是對的，不需要包裝太多內容就賣了，不過這是長期培養資料庫才能判斷。
通路變了，我們也要變。
真正的讀者要買書，一定買得到書，不讀書的讀者要如何遇見。像是文化部支持年輕人回鄉開書店，並不能幫出版業銷售，反而要賣其他東西維生。除了把電視關掉走進書店，還要加上學習環境得經營，有樂趣的。
「走進書店的十個理由」這樣的講題又太文藝腔調了，年輕客人走不進去，講題該定為：「為何去書店把妹卻兩手空空。」
想一些輕量級讀者的擴大方法，是「十年後的讀者想看什麼？」
出版人有洞悉市場的能力，我們嗅覺是帶領市場需求的。除了出書跟雜誌，還有沒有其它呈現方式？
像是：把KNOW HOW變成一個實用的APP，策展成為一個娛樂內容完成。
堅持你現在做的事情，市場要什麼就給他什麼，活著運用。
早年覺得有因緣讀到一本書的感動，就開始成為讀者。
但這已經不必然是讀者進入閱讀的原因，自自然然就會讀「書」嗎？
本事文化麥成輝：出版人的四種快樂
我來書展都會問：「今年如何？明年會如何？」默默把心中的題目記下來，大家的回答都十之八九一樣，甚至不想回答。
出版人：是圖書出版業的人？
快樂：是相對痛苦？大部份人都喜歡講苦。
1-閱讀的快樂：是最基本的快樂
分別一般讀者跟超級讀者
2-功利的快樂，是否是一個很好的生活事業：金錢，名氣，社會關係網，其他各類。
演繹的能力，出版是沾光，不該得到的會造成鬱悶。
為何要做出版？「理想？還是夢想？」
離不開圖書出版業是因為你是快樂的，但是感覺不到而麻木。不快樂的離職的人就讓它走，才有創意團隊。
圖書出版業的特殊魅力：創造經驗，個人蛻變，與世界相連的感覺。
Ｑ：小眾精準縮減印量的時候，我該怎麼跟通路打交道？
作很少的選題，該是三千還是八千？
韓嵩齡：通路採購是第一關，嚴格是B TO B通路提報是特別重要的，要給你相對應的資源跟數量。
做通路提報兩張A4很重要，因為面對資訊量大的時候，我們要很短時間決定對這本書數量跟待遇。
做編輯的畢生絕活就是那兩張紙：重視這件事。準備好什麼資料跟推薦人跟內頁，變少才能專心讓通路聽到你的聲音。
告訴通路：你是什麼出版社該做什麼書，是憑印象給你數量。
葉美瑤：現在找到客戶，賣給客戶的方式要先想。「公版書，沒有正確的時間，就不要出。」舉例海明威沒有女人的男人，應該要跟村上春樹一起賣也過了八千本。
減少出版項目增加銷售的快樂。
用時間換空間，創造職人的長期關係，創造長尾書跟未來讀者相遇。
用過去的書遇見未來的讀者，行銷就是增加遇見讀者的機會。
Q：如何快速面試找到對的編輯？
對公司的出版品瞭解多少？
同一本書的差別在哪裡？
如果一個編輯能感動到你，才會感動到讀者。反映在你的文案跟行銷上。
如果有單一條線，你要如何開發這條線？你會想做什麼？
對優秀的人要問：你為什麼不想做別的？
當下的出版環境適合你嗎？除了編輯還有部分的業務廣告要做。
沒有曾經想知道的類別？跟一個月讀多少本雜誌？
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